叫好不叫座 直播卖房只为房企赚声量

  叫好不叫座 直播卖房只为房企赚声量

  叫好不叫座 直播卖房只为房企赚声量

  时代周报记者 蔡颖 发自广州

  当火箭开始作为商品出现在直播间时,直播卖房也不算是一件稀奇的事情。

  从带货女王薇娅开始,随着大张伟、刘涛、黄晓明等明星的陆续进入,明星直播带货的浪潮正在席卷地产行业。

  5月29日,房天下董事长莫天全告诉时代周报记者,在房天下的平台中,每天有5000多场直播,合作开发商更是达到了上千家。

  在外界看来,直播之所以备受房地产企业青睐,一是疫情影响下行业发展的艰难;二是直播带货本身具有话题热度。

  4月初,复地集团携手“直播一姐”薇娅拉开了地产行业明星带货直播的帷幕,随后便有恒大联手演员佟大为、富力地产引来李湘直播卖房。

  时代周报记者不完全统计,近两个月,有超过20多家房企邀请了明星直播卖房。尽管效果各不相同,但在流量明星加持下,不少房企都收获了一定的关注度和曝光度。

  克而瑞数据显示,2020年1―5月TOP100房企累计全口径业绩,同比下降7.9%。事实上,行业想要彻底恢复,仍然需要时间,但房企已经迫不及待想用一切办法来提振业绩,直播卖房犹如救命稻草。

  5月20日,北京市住建委也提出,鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式,开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

  6月1日,中原地产首席研究员张大伟表示,线上直播作为一种新的尝试,如果配合线下的高效率蓄客,的确是有望打破销售的僵局,只是补充营销手段,无法打破现有的营销渠道。

  然而,明星直播卖房究竟有没有效果?能否打破现有营销架构,成为常规渠道?

  房企争抢流量明星

  “在企业内部,虽然明星来直播的热度数据表现不错,但所能带来的销售业绩和变革有限,更多是一种品牌公关效应。5月30日,一家闽系房企华南区域营销负责人告诉时代周报记者。

  从最开始建立线上售楼处,到近期走向直播带货风口,疫情冲击下的房企不断创新营销手段。

  4月2日晚上,薇娅联手复地,为杭州的一个酒店式公寓进行直播带货,不过并非是直接卖房,而是看似颇具诱惑力的“权益券”,即网友以521元的价格购买“权益券”,凭券可享受8.3―8.4折购房优惠。虽然此次直播吸引了逾1900万人次观看,但最终仅共售出835份“权益券”, 一日内退单约200份。

  主持人李湘与富力的直播活动中,仅卖了20张优惠券以及一套房。

  在行业新风口下,龙头房企比如恒大也不甘寂寞,持续开展了多场直播活动。

  4月24日,恒大联手佟大为直播卖房。数据显示,此次直播,共售出38套特价房源以及近7000张优惠券。

  5月20日晚,恒大再次出击直播间,此次选择与演员黄晓明合作直播,共售出52套特价房源、超7000张购房优惠券。

  另一龙头房企碧桂园也不甘示弱,在4月20日―5月10日启动2020“5爱5家直播购房节”,并在5月5日邀来汪涵与大张伟助阵,一次性推出上万套特惠房源,覆盖全国16个省份60多个城市。

  来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域总裁、副总裁们走进直播间,直接卖房带货。

  这也成为目前规模最大一场卖房直播活动,根据官方数据,共售出约2.5万张意向券。

  5月15日,抖音新晋网红、话题制造机罗永浩在也为石榴地产进行了首场直播卖房,根据官方数据,此次直播售出19110张优惠券。

  刘涛携手万科卖起半价惠州海景房,但具体销售情况并未对外透露。

  事实上,流量并不等于销量,涉及买房这种大宗消费,流量并非万能药。在上述明星的直播活动中,仅恒大公布了特价房成交数据,其余房企均未公布具体的成交数额,最终的转化效果只有房企自己知道。

  “绝大多数人都是冲着凑热闹的心态进入直播间,线上直播赚的是流量和声量,品牌的推广。”上述闽系房企华南区域营销负责人表示,邀请明星直播费用至少百万元起,自己更愿意将这些费用花在更有效果的拓客渠道上。

  直播卖房仍为品牌活动

  动辄百万甚至千万的播放量,是明星们直播卖房成绩单最大的亮点。

  张大伟表示,看似光鲜的数据都掺杂了一定水分,邀请电商网红或大明星参与直播卖房,并不具有普遍性,这种热度对于企业来说,意义不大。

  5月31日,一名在地产类直播平台工作人员向时代周报记者透露,不少直播卖房数据都有刷量。

  “我们公司在疫情后火速启动了直播业务,并和多家房企都有合作,每次直播都几十万甚至上百万的播放量,实际上有时候一套房都成交不了。”该人士表示。

  6月1日,一位在直播运营机构工作人士告诉时代周报记者,一般明星直播,数据都会比较好看,但有时候艺人团队也会主动刷流量。

  该人士表示,他所在的公司就为企业提供相应的直播服务。他向时代周报记者推荐了一款10888元的包月套餐,即一月内可以做30场直播,每场直播可以获赠3万人气观看量、5万点赞,以及真人互动。

  在大多数地产营销人员看来,直播是推广渠道,而非销售渠道。房企请来流量明星进行直播卖房的行为,跟之前找明星出席线下品牌活动并无太大差异,只是形式有变,本质上还是属于营销推广活动,借由明星来吸引更多注意力。

  “当把直播定义成推广渠道时,我们自然也是希望数据能更加好看,也不会过多计较数据。”5月30日,某华南房企一位广佛区域营销经理向时代周报记者表示。

  据该营销经理透露,目前很多房企对于明星直播,是按照活动出席的方式来计算成本,费用会被列为品牌宣传支出。

  “除非是已经有意向客户,大多数购房者都很难通过直播来购房,我们目前也并没有设置直播方面的考核,更多的还是当成一次宣传活动。”该人士称。

  在他看来,房屋这种大宗商品具有价格高、地缘性、非标准化等特点,直播较难替代现场体验,直播卖房未来很难成为持续进化的营销模式。

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责任编辑:杨亚龙

新华社伦敦6月2日电

新华社伦敦6月2日电

新华社伦敦6月2日电“中国应壮大消费,因为这将成为疫后中国经济重振的重要引擎,也会为世界经济复苏作出重要贡献。”英国皇家国际问题研究所主席吉姆·奥尼尔日前接受新华记者专访时如是说。

奥尼尔曾担任高盛首席经济学家和高盛资产管理公司主席、英国财政部商务大臣。2001年,他最先提出“金砖”概念,并预测金砖国家占全球经济比重将大幅上升,被称为“金砖之父”。

今年以来,新冠疫情对包括中国在内的世界各经济体造成了严重影响。2020年是中国决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年,疫情带来的压力和挑战不容低估。

在奥尼尔看来,疫情导致的经济衰退要比2008年国际金融危机时更严重,对中国来说,疫后经济重振的关键在于消费。“这对中国经济的可持续性和平衡发展非常重要,也是实现全面建成小康社会的重要保障。”他说。

奥尼尔强调,过去十几年中,中国一直是世界经济增长的引擎,其巨大消费市场和消费能力发挥了重要作用。希望疫后世界经济恢复中,中国依然能扮演这样的角色。

尽管疫情期间,消费一定程度受到抑制,但中国努力通过市场化改革帮助居民增收入、促消费。中国采取的规模性政策中70%左右的资金用于支撑居民收入。

“提升消费者收入、增加消费者信心将有助于鼓励消费,”奥尼尔说,“这不仅会刺激中国经济发展,也会帮助世界经济恢复。”

有人认为,疫情会加速全球供应链的调整。在奥尼尔看来,中国在全球供应链上的位置会更加复杂,确实面临一定压力,但中国有着规模巨大的国内市场,只要能发挥好中国消费者的力量,就不必过多担心。

奥尼尔此前在接受新华社记者采访时曾表示,全球化背后的驱动力是消费者。他认为,至少在未来五年,中国消费者仍然是全球化的主要驱动力。

谈及中国脱贫,奥尼尔称这一成就“令人印象深刻”,其中一个明显成果就是新型城镇化发展,以及中等收入群体的迅速增长。

奥尼尔认为,实现全面脱贫将是中国政策的极大成功,也是世界上最大、最重要的经济成就之一。(新华社记者于佳欣 桂涛)

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国际汽车巨头对中国市场的依赖有增无减

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国际汽车巨头对中国市场的依赖有增无减

国际汽车巨头对中国市场的依赖有增无减。5月28日,大众集团宣布将向国轩高科投资约11亿欧元获得后者26%的股份,并成为其大股东。29日,大众集团宣布将投入10亿欧元,以获得江淮汽车母公司——安徽江淮汽车集团控股有限公司50%的股份,同时增持电动汽车合资企业江淮大众股份至75%,并获得合资公司管理权。

“合资时代的经验证明,谁能在中国市场取得优势,谁就能维持在世界汽车领域的领先地位。”一家大型券商的汽车行业分析师王烁(化名)对记者表示,在燃油车向新能源车转换的时代中,中国仍是最重要的市场之一。大众集团此时通过两家企业加速入局中国电动汽车市场,显示了国际汽车巨头对中国市场的重视。

看好中国市场

5月28日,国轩高科发布官方公告,控股股东珠海国轩、实际控制人李缜及其一致行动人李晨与大众中国签署了《股东协议》;珠海国轩、李缜与大众中国签署了《股份转让协议》;公司和大众中国签署了《股份认购协议》。

同时,根据《股份认购协议》,上市公司将向大众中国定向发行相当于本次发行前国轩高科已发行的股份总数30%的人民币普通股股份。

“本次非公开发行和股份转让完成后,大众将合计持有公司4.4亿股,占公司总股本的26.47%,为公司第一大股东,李缜及其一致行动人将合计持有公司3亿股,占公司总股本的18.2%,为公司第二大股东。”国轩高科表示。

随后,大众汽车集团与江淮汽车的“联姻”也正式官宣。大众汽车集团中国业务和电动化战略开启新篇章。大众汽车将投资10亿欧元,获得安徽江淮汽车集团股份有限公司母公司——安徽江淮汽车集团控股有限公司50%的股份,同时增持电动汽车合资企业江淮大众股份至75%,获得合资公司管理权,实现企业管理模式变革。

乘用车市场信息联席会秘书长崔东树对中国证券报记者表示,从大众的系列投资可见其对新能源车发展的坚定信心,也体现了中国新能源车市场仍是有巨大潜力的。此次大众战略入股江淮控股和参股合肥国轩是双赢的举措,体现了中国对外开放的战略步伐是加速推进的。

大众的中国电动梦

大众集团一直深知中国市场的价值。从1984年10月中德双方在北京人民大会堂举行合营合同签字仪式,上汽大众应运而生开始,中国市场就在源源不断地为大众集团创造巨额利润。

在市场低迷的2019年,大众集团从中国合资企业获得的营业利润为44亿欧元,占总体利润的近三成。销量方面,大众2019年的在华销量仍达423.36万辆,占到了大众集团全球总销量接近四成,几乎和整个欧洲市场的销量相当。

在大众的大本营欧洲,碳排放的压力让汽车厂商不得不加大新能源车的投入。2019年11月大众在“Planning Round 68”中表示,计划2020年至2024年在混合动力电动出行以及数字化领域投资600亿欧元。2025年,大众集团计划向中国消费者交付约150万辆新能源汽车。到2029年推出75款纯电动车,近60款混合动力车;电动车销量将达2600万辆,混合动力车销量近600万辆。

在宏大目标确立之时,大众集团再次将目光转向了中国市场。

在5月29日的签约仪式上,大众集团CEO迪斯表示:“大众汽车携手实力强劲、值得信赖的合作伙伴,进一步推动集团在中国的电动化战略。目前,电动汽车发展势头迅猛,也为江淮大众带来更多机遇。深入合作将推动大众汽车在中国的电动化战略落实,并助力集团到2050年实现碳中和目标。”

根据江淮汽车5月29日早间发布的公告,大众集团将授予合资公司(江淮大众)大众集团旗下的主流品牌及一系列新能源产品,合资公司规模在2029年间达到年产量35万至40万辆,各方正在就具体品牌、产品及产量计划进行洽谈和商议。

本土化战略将进一步催生大众集团的中国市场规模。2019年11月上汽大众新能源工厂落成,计划到2020年10月南北大众将开始启动MEB平台纯电动的生产,两地综合产能高达70万辆。

“江淮大众会成为大众集团在中国新能源车生产的主要基地,不排除引入现在大众相对成熟的品牌国产化,国轩高科则是重要的电池供应商,也可能消化大众现有的一些新能源技术。”王烁表示,不管最终是以何种方式引进,在股权上取得优势后,大众集团对两家公司的整合布局都会更快,也会加速大众集团在中国新能源车领域的布局。

崔东树认为,从战略上看,发展新能源需要更多全新的探索,因此新势力是电动车发展的重要参与者。大众需要充分利用本土化产业链的特色优势,迅速实现电动车产业链的完善,在中低端电动车市场全面参与竞争。

“此次大众入股国轩也是考虑规模化和低成本的竞争。国轩的磷酸铁锂电池产品成本优势明显,有利于大众以低成本产品应对中国市场竞争。大众也在规划自己建设电池工厂,特斯拉与大众未来会形成多元化的电池供给,确保高端竞争的自主可控和入门级电动车的低成本参与能力。”崔东树进一步分析。

搅动行业格局

“大众集团投资两家企业,对行业而言肯定是非常积极的信号。”上海一家汽车零部件企业董秘对中国证券报记者表示。

崔东树认为,中国市场的新能源车竞争极其激烈,大众必然会加速进入这场电动车的顶级市场决战中。在传统汽车上,一汽大众和上汽大众长期包揽中国车市的冠亚军,超强的燃油车竞争力奠定大众在中国的利润基础。

王烁分析,大众集团的投资预算显然不仅仅是21亿欧元,随着未来江淮大众更多车型量产,单是零部件供应就是巨大的市场。

东吴证券分析师曾朵红表示,中国为全球最大的电动车市场,且相关产业链完善,各环节龙头逐步成长为全球龙头,是海外一线车企必争之地。此次大众大手笔收购国轩,成第一大股东,对应停牌前市值450亿元,足见对中国市场和锂电集群的认可。

“市场更希望大众成为一个标杆,从特斯拉到大众,中国新能源车领域一直对海外车企保持着开放的态度,如果更多车企把新能源车核心业务放到中国,中国在全球产业竞争格局中就更有优势。”王烁表示。

不过,从目前来看,大众集团在新能源车领域能取得多大成就还需进一步验证。崔东树认为,大众集团在新能源车领域的技术并不是很先进,在这种情况下,投资中国也只是说明其在加大市场参与力度,但是改变市场的能力并不强,更不会像特斯拉一样具有颠覆市场的能力。“大众须自己做出更好的产品去获得市场的认可。”(孙翔峰)

责编:张靖雯

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  当地时间5月31日24时,土耳其解除包括安卡拉、伊斯坦布尔在内的15个省市“禁足令”

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  当地时间5月31日24时,土耳其解除包括安卡拉、伊斯坦布尔在内的15个省市“禁足令”

  当地时间5月31日24时,土耳其解除包括安卡拉、伊斯坦布尔在内的15个省市“禁足令”。这是土耳其第八次实施“禁足令”,时间是当地时间5月30日至31日两天。

  根据土耳其内政部5月31日晚发表的声明,第八次“禁足令”期间,9877人因未遵守禁令遭到处罚。另据声明,土耳其还有58个居民点处于封锁状态,涉及51669人;428个居民点解除了封锁。

  根据埃尔多安5月28日发表的全国电视讲话,从当地时间6月1日开始,土耳其将大规模放松疫情管制。6月1日起,取消所有省市的旅行限制令,进出相关省市将不再需要出示许可;政府工作人员恢复正常办公;幼儿园、托儿所复工;餐厅、咖啡馆、茶馆等恢复营业;沙滩、国家公园、博物馆、遗址公园重新开放;针对20岁以下人群的禁止出门令放宽至18岁以下。

  根据土耳其卫生部的数据,截至当地时间5月31日,土耳其累计确诊163942例,累计治愈127973例,累计死亡4540例。(总台记者 顾玉婷)

【编辑:陈海峰】